尊龙人生就是博|三田爱|储吉旺：春天不是等来的

　　和去年的这个时候相比ღ◈★，宁波如意股份有限公司的海外订单减少了2/3ღ◈★。席卷欧美的金融危机ღ◈★，让这个远在中国东海之滨的企业感到寒意袭人ღ◈★。

　　宁波如意股份有限公司是国家级高新技术企业ღ◈★，年产值近7亿元ღ◈★。公司生产的叉车ღ◈★、堆高车ღ◈★、搬运车等机电产品绝大部分外销ღ◈★，出口美国的产品占出口总量的70%以上ღ◈★。董事长储吉旺出身军旅ღ◈★，曾经多年为许世友将军开船掌舵ღ◈★。在他的手里ღ◈★，一个名不见经传的“宁海县塑料九厂”ღ◈★，经过二十几年的磨砺ღ◈★，最终成长为今天的世界著名搬运车制造企业尊龙ღ◈★，ღ◈★，产品销往135个国家和地区尊龙凯时- 人生就是搏!ღ◈★。储吉旺本人ღ◈★，也多次随胡锦涛主席和温家宝总理出国访问ღ◈★。

　　如今ღ◈★，在企业家信心指数总体下调的形势下ღ◈★，储吉旺还能挺得住吗?去浙江宁海的路上ღ◈★，这个问号一直无法消失ღ◈★。

　　一到公司ღ◈★，就看到正在忙碌的建筑工人尊龙人生就是博ღ◈★，储吉旺解释说ღ◈★：“现在生产任务不是很重ღ◈★，正好趁这个机会整修一下花园ღ◈★。等春天来了ღ◈★，你会看到ღ◈★，我们公司会更漂亮!”

　　季节的春天就要来了ღ◈★，可是企业的冬天还没有要走的意思ღ◈★。这么大的企业ღ◈★，近千名员工ღ◈★，该怎么度过这个寒冷的冬天?已经不止一人劝说储吉旺“企业转型”了ღ◈★。但是ღ◈★，储吉旺都婉言谢绝了ღ◈★。因为他相信ღ◈★，“不是我这个行业过时了ღ◈★，不是我的产品过气了ღ◈★，只是因为我的客户遇到了暂时的消费低迷ღ◈★。”搬运车制造ღ◈★，说到底要看物流行业的“阴晴圆缺”ღ◈★。

　　“企业可以不转型ღ◈★，但是ღ◈★，产品不能不创新ღ◈★。”储吉旺说搬运车ღ◈★，等着经济形势好转了ღ◈★，客户一定会看到如意公司全新的产品形象ღ◈★。

　　爱美之心人皆有之ღ◈★。储吉旺透露尊龙人生就是博ღ◈★，公司在分析历年国际博览会客户采购习惯的基础上ღ◈★，确定了一个“美女叉车”设计方案三田爱ღ◈★。设计人员研究了“美女”的四大审美要素——“臀大ღ◈★、腰细ღ◈★、眼靓ღ◈★、胸高”ღ◈★，认为这些要素完全适用于叉车外观设计ღ◈★。臀大尊龙凯时官网ღ◈★，就是把叉车的重心做大ღ◈★，最大程度满足叉车的吊装搬运功能;腰细ღ◈★，就是驾驶位的设计要符合空间要求和流线型审美需求;眼靓ღ◈★，就是叉车大灯要亮ღ◈★、要美ღ◈★，为此尊龙凯时ღ◈★。ღ◈★，设计人员还在两个大灯下方填加了微笑口型的红色线条;胸高ღ◈★，就是两个前置的叉子结实美观ღ◈★。

　　储吉旺总结说ღ◈★，一把榔头ღ◈★，人类已经用了上千年ღ◈★，但是ღ◈★，榔头的形式一直在不断创新ღ◈★。所以尊龙人生就是博ღ◈★，“创新老产品”三田爱ღ◈★，企业同样会有效益ღ◈★。

　　记者注意到ღ◈★，在储吉旺办公室的备忘栏上ღ◈★，一款他亲自督阵的经济型电动堆高车正在紧锣密鼓地开发ღ◈★。这是公司销售人员在对国内市场进行调研时发现的需求ღ◈★，储吉旺在立项申请报告上报的当天即批示ღ◈★：“立即开发”ღ◈★。

　　在海外同行中ღ◈★，如意公司气势如虹ღ◈★，以至于某些地区不得不祭起“反倾销”的大旗来阻击它ღ◈★。由于海外需求急剧下滑ღ◈★，储吉旺加快了国内市场布局ღ◈★。过去ღ◈★，如意公司在国内几乎没有销售网点ღ◈★。现在ღ◈★，他亲自领导国内销售网点创建工作ღ◈★，并经常去网点走访ღ◈★，了解市场动向ღ◈★。

　　国内市场的竞争中ღ◈★，如意公司的一个“杀手锏”是“产品试用”ღ◈★。如果客户对某一辆叉车有兴趣ღ◈★，但又对性能和质量不放心三田爱ღ◈★，可以先把车开到客户那里试用一个月ღ◈★，如果不满意再退回来ღ◈★。储吉旺说ღ◈★，“我相信不会有退货的——他要退货ღ◈★，一线的工人就不会同意ღ◈★，因为他觉得好用啊!”

　　外销人员也改变了销售策略ღ◈★。过去ღ◈★，如意公司习惯于参加国际博览会ღ◈★，与企业面对面洽谈ღ◈★。现在为了节省成本ღ◈★，他们整理了近几年的全部客户资料ღ◈★，更新和完善了产品的网络展示平台三田爱ღ◈★，充分利用互联网与客户沟通ღ◈★。储吉旺说ღ◈★，这样至少可以向客户传递如意公司的信心ღ◈★，加强信息沟通ღ◈★。今年1月ღ◈★，如意公司首次通过互联网ღ◈★，实现1000多万元的销售额ღ◈★。

　　在如意公司的企业文化里ღ◈★，“企业是树ღ◈★，职工是根;树大根深ღ◈★，根深叶茂”ღ◈★。现在订单减少了ღ◈★，但是ღ◈★，储吉旺不忍心裁减工人ღ◈★。他说ღ◈★：“做企业要有眼光ღ◈★，今天你不管他们ღ◈★，明天他们就不会管你!”他把军队思想政治工作的传统带到了企业管理之中ღ◈★，通过各种渠道向员工介绍企业面临的压力ღ◈★，也讲他的信心ღ◈★。

　　订单减少了ღ◈★，但是工人不能停下来ღ◈★，因为一停下来就没有薪水了ღ◈★。储吉旺用了三个字来调度工人ღ◈★：“学ღ◈★、做ღ◈★、放”三田爱ღ◈★。

　　对那些需要进一步提高技术水平的工人ღ◈★，公司组织他们“学”ღ◈★，通过开展业务培训和水平考试尊龙人生就是博ღ◈★，提升技术等级;对那些技术熟练的工人ღ◈★，公司安排他们“做”ღ◈★，保证现有订单优质高效交付;生产任务不满的时候ღ◈★，公司有计划地安排工人放假休息ღ◈★。

　　生产任务减少尊龙人生就是博ღ◈★，但是ღ◈★，储吉旺对公司管理的要求更严格了ღ◈★。他组织相关岗位的管理人员ღ◈★，对照ISO9000质量认证体系ღ◈★、ISO14000环境管理体系和OHAS18000安全生产及卫生管理标准ღ◈★，重新审核公司有关工作的达标情况ღ◈★。他要在春天到来之前ღ◈★，把公司的竞争状态调整到最佳水平尊龙人生就是博ღ◈★。

　　一条小河静静地穿过如意公司工业园区ღ◈★，水面上ღ◈★，几只白天鹅正在悠闲地清理自己的羽毛ღ◈★。正是工人午休时间ღ◈★，走进河岸边硕大的生产车间ღ◈★，墙壁上中英文对照的“工人伟大”和“劳动光荣”大幅标语ღ◈★，鲜艳夺目ღ◈★。